Fra produktpitch til kundeorienteret salg
Vi har udviklet Salgsacceleratoren, fordi vi igen og igen ser den samme udfordring hos ellers stærke startups: Produktet er godt, de første kunder eller investeringer er på plads – men salget halter efter. Salgsindsatsen bliver let noget, man “får klemt ind”, den hviler på få personer, og der mangler en fælles, enkel måde at arbejde med kundeemner, møder og sager på.
Konsekvensen er, at gode muligheder ikke bliver forfulgt systematisk, salgscyklussen bliver længere end nødvendigt, og samtalerne med kunderne kommer til at handle mere om produktet end om det problem, kunden faktisk prøver at løse.
Salgsacceleratoren er vores svar på den virkelighed. Vi har taget FranklinCoveys Hjælp dine kunder til succes™ og oversat det til en konkret træningsrejse målrettet danske Pre-Seed og Seed startups. Målet er at give stiftere og nøglepersoner en fælles, kundeorienteret salgsmetode, som både kan bruges i morgen på rigtige kundeemner – og danne fundamentet for en skalérbar salgskultur på sigt.
Næste informationswebinar: 21. september 2026
Færdigheder, der dækker hele salgsrejsen
Klik på en færdighed for at læse, hvad I træner.
01Installér et nyt mindset
Flyt fra produktforelskelse til kundeorienteret salg
Installér et nyt mindset
Flyt fra produktforelskelse til kundeorienteret salg
I får et nyt mindset for salg, baseret på Hjælp dine kunder til succes™. Vi arbejder med See-Do-Get og hjælper jer med at flytte fokus fra at ville sælge jeres produkt til at hjælpe kunden til succes. I undersøger egne antagelser om salg, formulerer et personligt FROM-TO-mindset og afslutter med et konkret commitment, der styrker grundlaget for alle jeres kommende kundedialoger.
02Prioritér de rigtige kunder
Sæt klare mål for hvert kundeemne og hver kundedialog
Prioritér de rigtige kunder
Sæt klare mål for hvert kundeemne og hver kundedialog
For jer, der savner retning i salget. I lærer at sætte realistiske, kundeorienterede mål for både den enkelte kundedialog og jeres samlede salgsindsats, så det, I gør, hænger tæt sammen med kundens beslutningsproces. Vi arbejder med End in Mind og FROM-TO – både på mødeniveau og virksomhedsniveau – og I går derfra med konkrete End in Mind, I vil handle på i jeres egen hverdag.
03Flyt fokus fra jeres pitch til kundens perspektiv
Brug tid på at forstå kundens synsvinkel
Flyt fokus fra jeres pitch til kundens perspektiv
Brug tid på at forstå kundens synsvinkel
Hvis kunderne ikke rigtig “bider” på jeres pitch, er det ofte fordi den handler for meget om jer. Her lærer I at stille flere og bedre spørgsmål og at bygge samtalen op omkring kundens mål, udfordringer og succeskriterier. I omskriver jeres pitch til en kundeorienteret åbning, udvikler en spørgeguide til første møde og beslutter, hvilke nye spørgsmål I vil bruge allerede i næste kundedialog.
04Håndtér indvendinger og gule lys
Adressér tøven og forbehold tidligt, konstruktivt og respektfuldt
Håndtér indvendinger og gule lys
Adressér tøven og forbehold tidligt, konstruktivt og respektfuldt
I har gode kundedialoger, som sjældent bliver til konkrete opgaver. Her lærer I at genkende de “gule lys” i jeres sager – de tidlige indvendinger og tegn på tøven, uklarhed og manglende beslutningstagere – og at få dem adresseret i tide. Med udgangspunkt i jeres aktuelle sager laver I en liste over typiske indvendinger og gule lys og designer konkrete måder at undersøge og håndtere dem på, så I enten skaber fremdrift eller får et klart nej – ikke bare stille, døde sager.
05Kortlæg kundens beslutningsproces
Byg en enkel pipeline, der følger kundens beslutningstrin
Kortlæg kundens beslutningsproces
Byg en enkel pipeline, der følger kundens beslutningstrin
For jer, der skal holde styr på pipelinen og sikre et stabilt flow af de rigtige kundeemner. I lærer at tegne en enkel salgsproces op, definere hvad et godt kundeemne er for netop jeres virksomhed og rydde op i eksisterende sager, så tiden bruges dér, hvor værdien er størst. I bygger en simpel pipeline med få, klare stadier, “renser” 5-10 konkrete sager og formulerer 4-6 kriterier for gode kundeemner – og lægger en plan for, hvordan I systematisk får flere kvalificerede introduktioner fra investorer, kunder og netværk.
06Tal værdi – ikke pris
Gør impact og udbytte konkret for kunden
Tal værdi – ikke pris
Gør impact og udbytte konkret for kunden
For jer, der alt for hurtigt havner i pris-snak. I lærer at oversætte jeres løsning fra features til konkret forretningsværdi i kundens eget sprog: tid, penge, risiko og vækst. Vi arbejder med kæden feature → fordel → værdi og skitserer en enkel mini-business case for en typisk kunde. I går derfra med konkrete værdiudsagn, I kan bruge i næste præsentation eller mail, så det bliver mere oplagt at vælge jer på grund af jeres løsning – ikke bare prisen.
07Planlæg stærke kundedialoger
Sørg for, at hver kundedialog driver sagen fremad
Planlæg stærke kundedialoger
Sørg for, at hver kundedialog driver sagen fremad
Få mere ud af hver kundedialog. I lærer at forberede møderne med en enkel dialogplan, der samler formål, nøglespørgsmål, mulige gule lys, værdiudsagn og næste skridt. I arbejder med en konkret kommende kundedialog, udfylder en 1-sides plan og formulerer skarpe åbninger og afslutninger, der sætter retningen. I slutter med et commitment til at bruge dialogplanen på en specifik sag – og til efterfølgende at justere ud fra, hvad I oplevede i praksis.
08Design overbevisende præsentationer
Skab præsentationer med de rigtige emner og stærke beviser
Design overbevisende præsentationer
Skab præsentationer med de rigtige emner og stærke beviser
For jer, der præsenterer meget, men ikke altid flytter kunden tættere på en beslutning. I lærer at vælge få, relevante hovedemner, som taler direkte ind i kundens vigtigste udfordringer – og at underbygge dem med stærke beviser: cases, tal og referencer. I arbejder med strukturen for præsentationer, formulerer konkrete kundehistorier og tester kortere, skarpere præsentationer i små grupper, så jeres fremtidige præsentationer i højere grad fører til beslutninger.
09Forhandl noget-for-noget
Beskyt både pris og relation i jeres forhandlinger
Forhandl noget-for-noget
Beskyt både pris og relation i jeres forhandlinger
For jer, der ofte presses på pris og let kommer til at give for meget væk. I får en praktisk win-win-tilgang til forhandling, hvor hver indrømmelse balanceres af noget af værdi den anden vej. I definerer ideal-, realistisk- og no-deal-udfald for en konkret sag og laver en noget-for-noget-liste, I kan bruge i virkelige forhandlinger. Målet er at beskytte både pris og relation og skabe aftaler, der er sunde for både kunden og jer.
De 9 færdigheder er selvstændige og kan tages i vilkårlig rækkefølge – de sælges samlet som 12 måneders adgang.
Fra personbåret salg til fælles metode
Salget bæres ofte af få nøglepersoner med stor indsigt og drive – men uden en fælles metode bliver det svært at skalere indsatsen og gøre resultaterne forudsigelige.
Salgsacceleratoren giver teamet en fælles tilgang, et fælles sprog og konkrete værktøjer, der kan bruges fra første session. Fokus flyttes fra at sælge til at hjælpe kunden med at træffe den rigtige beslutning.
Sådan ser jeres salg ud efter forløbet
Forløbet er ikke inspiration – det er træning på jeres egne, aktuelle kundeemner.
- 01
Et fælles sprog om salg
Hele teamet bruger den samme metode og de samme begreber om kunder og pipeline.
- 02
Kundedialoger med retning
Klart formål, de rigtige spørgsmål og et aftalt næste skridt i hvert møde.
- 03
En pipeline, I kan stole på
Færre stille, døde sager og klarere kriterier for, hvor I investerer tiden.
- 04
Værdibaserede samtaler
I taler forretningsværdi frem for features og pris.
- 05
Færre tabte sager sidst i salgscyklussen
I spotter de gule lys tidligt – ikke først ved kontraktbordet.
- 06
Konkrete resultater
Hver deltager står med håndgribelige forbedringer i egne, aktuelle sager.
Praktisk træning, der forankres i hverdagen
9 selvstændige færdigheder
Hver session er på 2 timer og afholdes online på dansk.
Fri rækkefølge
Færdighederne er selvstændige og kan tages i den rækkefølge, der matcher jeres behov.
Fast årshjul
Hele rækken gennemføres to gange årligt – start og gentag når det passer.
Teambaseret læring
Min. to deltagere pr. virksomhed sikrer fælles sprog og forankring.
Træning på egne sager
Egne kundeemner gennem makkerøvelser, breakouts og hjemmeopgaver.
Certificering
En afsluttende portfolio dokumenterer forløbet og udløser certifikat fra FranklinCovey.
Sprog: undervisning og sparring foregår på dansk, mens deltagermateriale og værktøjer udleveres på engelsk.
Klik på et forløb for at folde alle datoer ud.
Pilotforløb · efterår 2026IntrotilbudStart tirsdag 27. oktober 2026 · Tirsdage kl. 8.00 – 10.00 · som udgangspunkt hver 14. dag
| Færdighed | Dato | Tid |
|---|---|---|
| Tal værdi – ikke pris | Tirsdag 27. oktober 2026 | 8.00 – 10.00 |
| Planlæg stærke kundedialoger | Tirsdag 10. november 2026 | 8.00 – 10.00 |
| Design overbevisende præsentationer | Tirsdag 24. november 2026 | 8.00 – 10.00 |
| Forhandl noget-for-noget | Tirsdag 8. december 2026 | 8.00 – 10.00 |
| Installér et nyt mindset | Tirsdag 12. januar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Prioritér de rigtige kunder | Tirsdag 26. januar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Flyt fokus fra jeres pitch til kundens perspektiv | Tirsdag 9. februar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Håndtér indvendinger og gule lys | Tirsdag 23. februar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Kortlæg kundens beslutningsproces | Tirsdag 9. marts 2027 | 8.00 – 10.00 |
12 måneders adgang · åben kalenderFørste færdighed tirsdag 12. januar 2027 · Tirsdage kl. 8.00 – 10.00 · som udgangspunkt hver 14. dag
| Færdighed | Dato | Tid |
|---|---|---|
| Installér et nyt mindset | Tirsdag 12. januar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Prioritér de rigtige kunder | Tirsdag 26. januar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Flyt fokus fra jeres pitch til kundens perspektiv | Tirsdag 9. februar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Håndtér indvendinger og gule lys | Tirsdag 23. februar 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Kortlæg kundens beslutningsproces | Tirsdag 9. marts 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Tal værdi – ikke pris | Tirsdag 23. marts 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Planlæg stærke kundedialoger | Tirsdag 6. april 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Design overbevisende præsentationer | Tirsdag 20. april 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Forhandl noget-for-noget | Tirsdag 4. maj 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Installér et nyt mindset | Tirsdag 18. maj 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Prioritér de rigtige kunder | Tirsdag 1. juni 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Flyt fokus fra jeres pitch til kundens perspektiv | Tirsdag 15. juni 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Håndtér indvendinger og gule lys | Tirsdag 10. august 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Kortlæg kundens beslutningsproces | Tirsdag 24. august 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Tal værdi – ikke pris | Tirsdag 7. september 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Planlæg stærke kundedialoger | Tirsdag 21. september 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Design overbevisende præsentationer | Tirsdag 5. oktober 2027 | 8.00 – 10.00 |
| Forhandl noget-for-noget | Tirsdag 2. november 2027 | 8.00 – 10.00 |
Sessionerne ligger som udgangspunkt hver 14. dag, men enkelte intervaller er længere af hensyn til ferier og helligdage – endelig kalender bekræftes, når ansøgningen er godkendt.
Kristian Herdal Molbech
Kristian er certificeret facilitator i FranklinCoveys Hjælp dine kunder til succes™ og har gennem en årrække arbejdet tæt sammen med ledere og salgsteams i DanBAN-porteføljen på tværs af brancher – fra tech og SaaS til industri og professionelle services.
Hans styrke er at gøre metoden praktisk anvendelig fra dag ét: træning på deltagernes egne, aktuelle kundeemner og forankring i den daglige salgsrytme – ikke bare forståelse på et kursus.
- Certificeret i Hjælp dine kunder til succes™
- 20+ års erfaring med B2B-salg og salgsledelse
- Arbejder med startups i DanBAN-porteføljen
- Fokus på implementering, ikke blot træning
Jannick Birger Pedersen
“Mønstret går igen — produktet er i centrum, salget sekundært. Men mine succesfulde exits kom alle fra selskaber, der fik sat salget i system. Tidligt.”
Jannick er selv medlem af DanBAN og aktiv business angel. Gennem MoreFutures – grundlagt i 1984 med missionen om at udvikle mennesker, så de bedre kan tage vare på sig selv og andre – investerer han i startups på tværs af næsten alle brancher. Den brede portefølje har givet ham et indblik i, hvad der skal til for at få salget til at fungere – og hvor det typisk går galt – i startups.
Den erfaring har han omsat i udviklingen af Salgsacceleratoren: ni konkrete salgsfærdigheder, som trænes på jeres egne kundeemner, så salget bliver en fælles og systematisk metode i teamet – frem for noget, der afhænger af grundlæggeren alene.
- DanBAN-medlem og aktiv business angel
- 139+ investeringer i startups gennem 20 år
- Ejer af FranklinCovey Danmark og medudvikler af Salgsacceleratoren
- 30+ års erfaring med udvikling af ledere og teams
Forløbet er ikke for alle
Salg handler om at hjælpe kunden med at vælge rigtigt – også hvis det indebærer en anden løsningen. Samme princip gælder her.
Forløbet passer, hvis I…
- har et produkt, der er testet på rigtige kunder
- vil gøre salget mindre personafhængigt
- kan afsætte 2 timer hver 14. dag + arbejde imellem
- kan stille med minimum 2 deltagere fra samme team
- vil træne på jeres egne, aktuelle kundeemner
Vent lidt, hvis I…
- stadig er i tidlig produktvalidering uden betalende kunder
- leder efter et enkeltstående inspirationsforedrag
- kun kan sende én deltager – metoden forankres i par
- ikke har tid til hjemmeopgaver mellem sessionerne
- forventer færdige scripts frem for jeres egen træning
Ønsker I et forløb tilpasset jeres situation – eller individuel sparring ud over sessionerne – så kontakt Kristian Herdal Molbech på khm@franklincovey.dk.
Spørgsmål, vi ofte får
Er der noget, du savner et svar på? Skriv til os – vi vender tilbage hurtigt.
Hvad hvis vi misser en færdighed?
Vi optager sessionerne, så I kan se dem bagefter, og materialet er tilgængeligt online. Vi anbefaler dog at prioritere live-deltagelse, fordi meget af værdien ligger i makkerarbejdet og øvelserne med de andre deltagere.
Kan vi skifte deltager undervejs?
Ja – deltagelse kan flyttes internt i virksomheden, hvis en kollega tager over. Kravet om minimum 2 deltagere pr. virksomhed skal bare være opfyldt gennem hele forløbet.
Foregår det online eller fysisk?
Alle sessioner i Salgsacceleratoren afholdes online, så deltagere fra hele landet kan være med uden rejsetid. Ønsker I et fysisk eller hybridt forløb kun for jeres eget team, laver vi et skræddersyet forløb – kontakt os for en pris.
Får vi materialet med bagefter?
Ja. I får adgang til værktøjer, skabeloner og guides fra FranklinCovey, som I kan bruge videre i teamet efter forløbet. Undervisning og sparring er på dansk; deltagermateriale er på engelsk.
Hvor meget tid skal vi regne med mellem sessionerne?
Regn med 1–2 timers arbejde mellem hver færdighed – primært på jeres egne kundeemner. Det er dét, der gør, at metoden faktisk sætter sig i hverdagen frem for at blive teori.
Kan vi ansøge om enkelte færdigheder i stedet for de 12 måneders adgang?
Nej. Salgsacceleratoren sælges kun som 12 måneders adgang til alle 9 færdigheder. Færdighederne er selvstændige og kan tages i den rækkefølge, der passer jer – men det er samspillet mellem dem, der forankrer metoden i teamet. I bestemmer selv rækkefølgen og tempoet inden for de 12 måneder.
Får vi et bevis på deltagelse?
Ja. Gennemfører I alle 9 færdigheder og afleverer en afsluttende portfolio med jeres eget arbejde, udløser det et certifikat fra FranklinCovey. Certificeringen er inkluderet i de 12 måneders adgang.
Hvordan ved vi, om forløbet er det rigtige for os?
Book en kort, uforpligtende samtale. Vi bruger den til at forstå jeres salgssituation og til sammen at vurdere, om Salgsacceleratoren er det rette næste skridt – eller om noget andet passer bedre lige nu.
Må jeg tage forløbet to gange på de 12 måneder?
Ja – du er velkommen til at repetere hele programmet eller gentage enkelte sessioner.
To veje ind i forløbet
Alle priser er ekskl. moms pr. deltager og giver 12 måneders adgang til alle 9 færdigheder. Startups med DanBAN-investorer i ejerkredsen får 25% rabat på listeprisen.
12 måneders fuld adgang
Startups med DanBAN-investorer i ejerkredsen: 14.900 kr. – 25% rabat.
Alle 9 færdigheder bygget på Hjælp dine kunder til succes™. I træner på egne kundeemner og konkrete sager – og bruger det i næste uges kundedialoger.
- Min. 2 deltagere pr. virksomhed · 3. deltager halv pris
- Sessioner på 2 timer online på dansk · som udgangspunkt tirsdage hver 14. dag
- Hele rækken gennemføres 2 gange om året – hop på, når det passer jer
Pilotforløb efterår 2026
Tilbuddet gælder startups med DanBAN-investorer i ejerkredsen.
Kom med på det allerførste hold: pilotens fire første sessioner i efteråret 2026 kører i en lukket gruppe, hvor I er med til at forme forløbet. Fra januar 2027 fortsætter I i den åbne kalender og har 12 måneders adgang til alle 9 færdigheder.
- Min. 2 deltagere pr. virksomhed · 3. deltager halv pris
- Start tirsdag 27. oktober 2026 · 9 sessioner kl. 8.00 – 10.00
Ansøg om en plads – eller book en samtale
Vi gennemgår hver ansøgning individuelt og vender hurtigt tilbage med en kort samtale, så vi sammen får afklaret, om forløbet er det rigtige for jer.
- 12 måneders adgang til alle 9 færdigheder
- Hele rækken gennemføres 2 gange om året – hop-on hop-off
- Personlig sparring før endelig optagelse